Boardroom Talk by Temucara

Ada satu pertanyaan yang menurut saya cukup mengganggu.
Tetapi justru karena itulah pertanyaan ini penting.
Jika bisnis Anda dijual hari ini, adakah yang mau membelinya?
Bukan membeli produknya.
Bukan membeli stoknya.
Bukan membeli gudangnya.
Tetapi membeli bisnisnya.

Sebagian owner langsung menjawab:
“Tentu ada.”
Dan semoga memang begitu.
Tetapi saya biasanya akan melanjutkan dengan pertanyaan berikutnya.
Yang dibeli itu bisnisnya?

Atau sebenarnya yang dibeli adalah Anda?

Karena dua hal itu sangat berbeda.

Saya pernah bertemu banyak owner yang memiliki bisnis yang terlihat berhasil.
Penjualan berjalan.
Pelanggan ada.
Tim ada.
Aktivitas ramai.
Tetapi ketika dibedah lebih dalam, muncul satu pola yang sama.

Owner ada, bisnis jalan.
Owner tidak ada, bisnis melambat.
Owner sakit, keputusan tertunda.
Owner libur, semua orang menunggu.

Dan di titik itu saya mulai bertanya.
Kalau owner-nya hilang dari sistem ini, apa yang sebenarnya tersisa?

Karena calon pembeli bisnis tidak membeli kesibukan owner.
Mereka membeli sesuatu yang bisa terus menghasilkan nilai.

Saya cukup percaya dengan satu kalimat.
Bisnis yang bernilai adalah bisnis yang tetap bisa berjalan tanpa pendirinya.

Terdengar sederhana.
Tetapi sangat sulit.

Banyak owner menghabiskan bertahun-tahun membangun bisnis.
Tetapi tanpa sadar membangun ketergantungan yang semakin besar terhadap dirinya sendiri.

Semua hubungan pelanggan ada di owner.
Semua keputusan ada di owner.
Semua pengetahuan ada di owner.
Semua negosiasi ada di owner.

Akibatnya bisnis memang bertumbuh.
Tetapi nilai bisnisnya belum tentu ikut bertumbuh.

Karena dari sudut pandang investor atau calon pembeli, ada satu pertanyaan yang sangat sederhana.
Kalau saya membeli bisnis ini, apa yang akan saya dapatkan?

Apakah saya mendapatkan:
● sistem?
● tim?
● pelanggan?
● proses?
● brand?
Atau saya hanya mendapatkan pekerjaan baru?

Karena kalau semua masih bergantung pada satu orang, yang dibeli bukan bisnis.
Yang dibeli adalah ketergantungan.
Dan ketergantungan bukan aset yang menarik.

Saya pernah melihat bisnis yang tidak terlalu besar.
Tetapi sistemnya rapi.
Timnya berjalan.
Pelanggannya terkelola.
Laporannya jelas.
Owner tidak terlibat dalam setiap keputusan kecil.
Menariknya, bisnis seperti ini biasanya jauh lebih bernilai daripada yang terlihat.

Sebaliknya, saya juga pernah melihat bisnis yang omzetnya jauh lebih besar.
Tetapi semua keputusan harus melewati owner.
Semua relasi penting ada di owner.
Semua masalah harus diselesaikan owner.

Dari luar terlihat hebat.
Tetapi dari dalam sangat rapuh.

Ada satu kesalahan yang cukup sering terjadi.
Owner mengukur bisnis dari omzet.
Padahal pasar sering mengukur bisnis dari ketergantungannya.

Semakin tinggi ketergantungan pada owner, biasanya semakin rendah nilai bisnisnya.

Karena pada akhirnya pembeli tidak membeli masa lalu.
Mereka membeli masa depan.
Dan masa depan menjadi sulit diprediksi ketika semuanya bergantung pada satu orang.

Ada satu pertanyaan yang menurut saya layak ditanyakan oleh setiap owner.
Jika saya tidak masuk kantor selama satu bulan, apa yang terjadi?
Jawaban dari pertanyaan itu sering kali lebih jujur daripada laporan pencapaian tahunan.

Kalau bisnis tetap berjalan.
Itu kabar baik.
Kalau bisnis sedikit melambat.
Masih bisa dimaklumi.
Tetapi kalau bisnis berhenti total, mungkin ada sesuatu yang perlu dibangun selain penjualan.

Yaitu sistem.

Karena pada akhirnya tujuan membangun bisnis bukan menciptakan pekerjaan seumur hidup untuk owner.
Tujuannya adalah membangun aset.

Ada satu kalimat yang menurut saya layak diingat.
Bisnis yang hebat bukan bisnis yang membutuhkan owner setiap saat.

Bisnis yang hebat adalah bisnis yang tetap berjalan meskipun owner sedang tidak berada di ruangan.

Dan mungkin ukuran keberhasilan bisnis bukan hanya berapa besar omzetnya hari ini.
Tetapi seberapa bernilai bisnis tersebut jika dilihat oleh orang lain.

Tentang Temucara
Temucara membantu owner bisnis memahami profit, cashflow, dan fondasi yang membuat bisnis menjadi lebih sehat dan lebih bernilai.
Mulai dari laporan keuangan, perpajakan, hingga business financial advisory.
Karena tujuan membangun bisnis bukan hanya menghasilkan pendapatan hari ini.
Tetapi membangun aset yang memiliki nilai di masa depan.

Real Business. Better Decisions.