Boardroom Talk by Temucara

Di awal membangun bisnis, hampir semua owner melakukan hal yang sama.
Mengatakan “ya” untuk hampir semua peluang.
Ada pelanggan baru.
Ya.
Ada produk baru.
Ya.
Ada channel baru.
Ya.
Ada proyek baru.
Ya.
Dan jujur saja, itu tidak salah.
Karena di fase awal, bisnis memang membutuhkan eksplorasi.
Bisnis perlu mencoba banyak hal untuk menemukan apa yang benar-benar bekerja.

Masalahnya, banyak owner tidak pernah keluar dari fase tersebut.
Bisnisnya sudah jauh lebih besar.
Timnya sudah lebih banyak.
Pelanggannya sudah lebih ramai.
Tetapi kebiasaannya masih sama.
Masih mengatakan “ya” untuk hampir semua hal.

Akibatnya bisnis semakin sibuk.
Tetapi tidak selalu semakin baik.

Saya pernah berdiskusi dengan seorang owner yang mengeluhkan timnya selalu kewalahan.
Proyek banyak.
Produk banyak.
Pelanggan banyak.
Pekerjaan menumpuk.
Lalu saya bertanya:
“Dari semua yang dikerjakan hari ini, mana yang sebenarnya paling penting?”
Beliau terdiam.
Dan menurut saya, itu pertanyaan yang menarik.

Karena banyak bisnis tidak kekurangan peluang.
Mereka justru kelebihan peluang.

Ada satu kesalahan yang cukup sering terjadi.
Owner menganggap setiap peluang harus dikejar.
Padahal setiap “ya” yang kita ucapkan sebenarnya juga berarti mengatakan “tidak” pada sesuatu yang lain.

Setiap produk baru membutuhkan perhatian.
Setiap pelanggan baru membutuhkan energi.
Setiap channel baru membutuhkan sumber daya.
Setiap proyek baru membutuhkan waktu.
Dan semuanya memiliki biaya.

Masalahnya, biaya terbesar sering tidak terlihat.
Yaitu hilangnya fokus.

Saya cukup percaya dengan satu kalimat.
Pertumbuhan sering datang dari mengatakan “ya”.
Skala sering datang dari mengatakan “tidak”.

Karena semakin besar bisnis, tantangannya bukan menemukan peluang.
Tantangannya adalah memilih peluang yang tepat.

Saya pernah melihat bisnis yang memiliki terlalu banyak produk.
Awalnya terlihat hebat.
Pilihan banyak.
Pasar luas.
Potensi besar.
Tetapi ketika angka dibuka, sebagian besar profit ternyata hanya datang dari beberapa produk saja.
Sisanya hanya menambah kompleksitas.

Lebih banyak stok.
Lebih banyak pekerjaan.
Lebih banyak masalah.
Tidak selalu lebih banyak keuntungan.

Hal yang sama juga terjadi pada pelanggan.
Tidak semua pelanggan perlu dikejar.
Tidak semua proyek perlu diterima.
Tidak semua kerja sama perlu dijalankan.

Karena sumber daya bisnis selalu terbatas.
Waktu terbatas.
Energi terbatas.
Modal terbatas.
Perhatian owner juga terbatas.

Dan sering kali kualitas keputusan bisnis ditentukan oleh apa yang berani ditolak.
Bukan hanya oleh apa yang dipilih.

Ada satu pola yang cukup menarik.
Owner pemula biasanya bertanya:
“Apa lagi yang bisa saya tambahkan?”
Owner yang lebih matang biasanya bertanya:
“Apa yang bisa saya hilangkan?”

Karena bisnis yang sehat tidak selalu menjadi lebih besar dengan menambah.
Kadang menjadi lebih kuat dengan menyederhanakan.

Apple tidak terkenal karena membuat semua produk.
Toyota tidak menjual semua jenis kendaraan.
Banyak bisnis hebat justru dikenal karena fokusnya.

Ada satu kalimat yang menurut saya layak diingat.
Fokus bukan tentang memilih apa yang akan dikerjakan.
Fokus adalah memilih apa yang tidak akan dikerjakan.

Dan menurut saya, itu salah satu keputusan tersulit bagi seorang owner.

Pada akhirnya bisnis yang hebat bukan bisnis yang mengejar semua peluang.
Bisnis yang hebat adalah bisnis yang memahami peluang mana yang layak diperjuangkan.
Karena semakin besar bisnis, semakin penting kemampuan untuk berkata:
“Tidak.”

Tentang Temucara
Temucara membantu owner bisnis memahami profit, cashflow, dan pengambilan keputusan yang lebih baik.
Mulai dari laporan keuangan, perpajakan, hingga business financial advisory.
Karena bisnis yang sehat tidak dibangun dengan mengejar semua peluang.
Tetapi dengan fokus pada peluang yang paling tepat.
Real Business. Better Decisions.